万荣农商行： 老乡见老乡，这波千里送“贷”，真顶！

从山西万荣出发，往东北到北京、沈阳，往西北到西安，往西南到成都、重庆，距离280公里到1500公里不等。

从一个黄河流域中部城市，到另一个看似毫无关联的城市，他们已经连续两年都要如约走上一趟。

金融服务团队成员时有更替，但每年“出走”给异地防水建材和外加剂特色产业的老乡送金融服务的传统，从未有变。他们乡情难却，跨越数千公里，为万荣籍老乡提供“零距离”金融服务，助力他们做大做强。

老乡在哪里，他们就在哪里

在混凝土外加剂界，一直流传一句话：“一根棍棍一口锅，5个万荣人中就有1人从事外加剂产业。”这句顺口溜在万荣县耳熟能详，在整个混凝土外加剂行业中也是人人张口即来。大家都说，如今享誉全国、成为万荣县工业支柱性产业的混凝土外加剂产业，是万荣人走南闯北“闯”出来的。


万荣人的“闯业”历史，还要追溯到20世纪70年代。从最开始的洗脸盆、小作坊，到如今的反应釜、集聚区，经过五代人的发展，形成了一套完整的产业体系，万荣人的“淘金”故事自此打开新篇章。


万荣县是有名的“中国建筑防水之乡”，更有外加剂产业“三分天下有其一”的美誉。三峡大坝、首都机场、京广铁路、港珠澳大桥等超级工程，都离不开万荣外加剂的助力。产品应用领域遍布全国，并辐射“一带一路”沿线30多个国家和地区，市场占有率达30%。


据不完全统计，万荣人从事外加剂产业将近8万余人，在全国开办了642家外加剂企业，涵盖31个省市区，产能达600万吨。可以说“太阳能照到的地方，就能看到万荣外加剂的身影。”

自2019年开始，万荣农商行从最初的“请回来”，到现在的“走出去”，活动的覆盖面越来越广，影响力越来越大。组织开展外加剂产业对接会，便成了该行每年固定的行程之一。

披星戴月，他们心甘如怡

他乡遇故知，是人生一大乐事。而如果在异地经商遇到资金难题时，一笔来自家乡的资金支持，更是让人感到欣慰。

8月24日，万荣农商行在今年的“千里送贷”计划表上又完成了一次“任务打卡”。继去年北京、西安、成都、重庆、沈阳之行后，这是第6次“出走”。

因每个地区客户分布量不等，该行在出发之前就与当地万促会商会做了提前准备和充分沟通，梳理摸底万荣在外老乡名单，共建立摸底台账857户。

与万荣农商行合作10年之余的恒泰伟业有限公司，年均净利润达390万元。

“没有你们的鼎力相助，就没有今天的恒泰伟业。特别是疫情期间最艰难的时候，一系列好政策帮我渡过难关。”
                                                                                                                                                                               ——恒泰伟业企业负责人

时间流转到8月23日，金融服务团队成员为了节约时间，日夜兼程，凌晨5点出发，毅然踏上开往北京的列车，从布置会场到现场办贷，一直持续到晚上8点、甚至10点，周末返回到家已是凌晨，只为尽可能地对接拓展更多客户。

短短1天时间，现场新增授信71户、金额6310万元，达成贷款意向26户、金额1380万元，现场开立银行卡18张,解决客户反馈问题12个，将“百姓银行”的“一枝一叶总关情”送至首都。

他们是老乡的坚强后盾

一年内至少远行一次，多则四五次，天南地北地走，哪里有老乡的呼唤，哪里就有他们的足迹。

“不管有没有需求，给咱自己备上一份备用金，有备无患。”这成了金融服务团队成员的口头禅，不论去哪一站，他们的行李箱都是满满当当的宣传册、办贷资料、移动展业机等等。

“和这么多银行打交道，碰到千里送‘贷’还是头一次！”
                                                                                    ——客户

“异地融资渠道少，贷款难。”这是在经商务工的老乡们共同痛点。与之相对应的，正是万荣农商行“山不见我、我自见山”的普惠情怀。


最美不过家乡水，最亲不过家乡人。目前，万荣农商行通过外拓营销，集中预授信达到2.6亿元。下一站，万荣农商行将携带“游子贷”“引凤贷”两款专属信贷产品，奔赴甘肃、宁夏、东北等地区，与老乡千里相会、双向奔赴。