“电商不仅仅是工作，更是我的梦想，是一种理想信念”郝海茹侃侃而谈。初识郝海茹你会觉得她浑身充满正能量，有一种敬业的电商人精神。
电子商务作为数字经济的突出代表，在促消费、保增长、调结构、促转型等方面展现出前所未有的发展潜力，成为中国应对经济趋势、驱动经济与社会创新发展的重要动力。正是看准了这一机遇，2017年大学毕业的郝海茹，怀着一个创业梦、一颗追梦心，用自己的激情与梦想开启了属于她的“电商追梦路”。创办了属于自己的电商服务，在电商领域展开了事业的新篇章。
电子商务作为数字经济的突出代表，在促消费、保增长、调结构、促转型等方面展现出前所未有的发展潜力，成为中国应对经济趋势、驱动经济与社会创新发展的重要动力。正是看准了这一机遇，2017年大学毕业的郝海茹，怀着一个创业梦、一颗追梦心，用自己的激情与梦想开启了属于她的“电商追梦路”。创办了属于自己的电商服务，在电商领域展开了事业的新篇章。
“电商销售让娄烦县农特产品的覆盖面大了，知名度提升了，更多人通过电商平台增收致富，电商扶贫作用日益凸显，电商行业发展蒸蒸日上。”她对自己所做出的贡献只字未提，但言语中对“电商”所做出的贡献却透露着“自豪”。
拓展技能培训新途径
郝海茹把全部精力放在事业上， 把所有感情和心血倾注到电商中心运营工作中，她愿意为这片土地奉献自己的一切。娄烦县电商服务中心总负责人郝海如介绍说：“娄烦县电商服务中心总体占地3000平米，主要采用“电子商务＋社会消费扶贫”的一种扶贫方式，结合当地的一些农产品企业、手工企业来为电商进行销售。通过吸纳当地贫困户为非遗传承提供帮助，教会他们独立运营网店销售、直播平台、制作短视频，并帮助他们将商品进行网上销售。”
响应号召，直播线上带货日新月异。目前，娄烦电商开通的平台有苏宁、京东、淘宝、抖音、快手线上直播商品带货。线下参加各种全国产品销售对接会，通过线上加线下相结合的营销模式，大力推动农产品销路，促进农民增收。
郝海茹有明确的目标和发展的方向，采访过程中，被她迎难而上的精神所鼓舞：“说实话，创业期间，其实困难挺大的，比如各个部门的沟通需要去协调，这是一个非常棘手的问题，你需要有非常大的抗压能力，因为你要面对的不仅有领导还有广大村民，有的村民不识字儿、表达能力不强，你必须要有非常大的耐心，去指导和引导他们，去慢慢的教他们如何通过电商销售产品。”
走进电商中心，你会被电商中心琳琅满目、做工精巧的刺绣陈列品所吸引。其中，雪梅绣坊是电商服务中心一家具有代表性的非遗手工刺绣企业。2019年至今，该企业通过售卖手工刺绣鞋垫、拖鞋，售卖额达到70余万。“在家没事做又喜欢这个刺绣的妇女就会找我给她们培训，目前已经有十余人在我这里做刺绣。在我们这边打工一个月也才赚1000来块钱，在家做刺绣赚的钱和打工差不多还可以在家看孩子。今年我们免费培训了贫苦户20多人，做得好的还会有100元的培训补助，参与的也会给她们一桶油作为参培奖励，接下来还会办更多的培训。” 雪梅绣房经营者尹艾风说。
“对于促进农民增收方面，我们电商中心在每年三月份的时候，会按照低于市场几块钱价格，进行化肥销售，切实为百姓带来利益。此外，收购农产品时，会按照高于市场价格一到两毛钱的价格进行收购，从而促进农民的增收。同时，村民通过电商平台消费购物时，可以享受八折的优惠，变相的减少支出，增加他们的收入，这一举措是减支增收的重要方式。”郝海茹对此有着深刻的体悟。
走进电商中心，你会被电商中心琳琅满目、做工精巧的刺绣陈列品所吸引。其中，雪梅绣坊是电商服务中心一家具有代表性的非遗手工刺绣企业。2019年至今，该企业通过售卖手工刺绣鞋垫、拖鞋，售卖额达到70余万。“在家没事做又喜欢这个刺绣的妇女就会找我给她们培训，目前已经有十余人在我这里做刺绣。在我们这边打工一个月也才赚1000来块钱，在家做刺绣赚的钱和打工差不多还可以在家看孩子。今年我们免费培训了贫苦户20多人，做得好的还会有100元的培训补助，参与的也会给她们一桶油作为参培奖励，接下来还会办更多的培训。” 雪梅绣房经营者尹艾风说。
“对于促进农民增收方面，我们电商中心在每年三月份的时候，会按照低于市场几块钱价格，进行化肥销售，切实为百姓带来利益。此外，收购农产品时，会按照高于市场价格一到两毛钱的价格进行收购，从而促进农民的增收。同时，村民通过电商平台消费购物时，可以享受八折的优惠，变相的减少支出，增加他们的收入，这一举措是减支增收的重要方式。”郝海茹对此有着深刻的体悟。
开启电商领域最新篇
郝海茹说有政府的支持，使我们的工作更加顺利推进，帮助农民们更好的推动农产品销售：“娄烦县电商服务中心是由政府扶持、企业运作的商业模式。政府对农村电子商务给予了相当大的支持，很大程度上解决了农产品推销的困难，可以说，电商扶贫架起了社会扶贫的爱心桥，铺就了幸福路，成为社会扶贫的大动脉。”
集体的力量如钢铁，众人的智慧如日月。郝海茹表示：“我们的工作得到了领导的支持。今年7月，忻州市定襄县副县长李变平一行莅临电商服务中心视察指导工作，参观了电商服务中心各个功能分区。我们汇报讲解了服务中心关于推进网红孵化，淘宝培训，线上直播等方面工作的进展情况。领导强调，电商近期在直播电商、淘宝培训等方面工作上的成绩令人欣喜，希望娄烦电商再接再厉，在娄烦这块沃土上发展的越来越好。”
企业代表们纷纷说道：“随着时代的快速发展，我国的商业模式也有了巨大改革创新，由当初的实体店经营模式逐渐变成了电商时代。然而近几年直播行业的兴起，电商时代也逐渐的变成了新的网络直播带货模式，我们现在利用直播这一平台把我们的产品推广出去，让世界都知道我们的手工刺绣，我们娄烦的土特产。”领导说道我们的产品不仅要实用，在包装方面也要高端大气上档次，出彩的包装设计是能够从视觉上引导消费者去购买产品的。在接下来的工作中，我们的农产品要做到一流的产品，一流的包装，一流的价格。以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。
郝海茹回顾创业历程，心怀感慨的说道：“努力，就会遇见更好的自己。创业这条路很难，我刚开始的时候没有资源，通过向同行、朋友学习，积累工作经验，在实践与探索中前行。创业前期，帮助村民把产品销售出去是一个很大的问题，在这中间，单位和政府给予了很大的帮助和鼓励，让我学习到了许多销售的技巧。慢慢的越来越多的顾客信赖我们的产品和平台，回购率也高了，销售量也提升了。我觉得只要是认定要做的事就一定会做好。一开始会很难，但只要你坚持就一定会有所收获。”
实现电商价值最大化
娄烦县是省城太原重要的水源地和生态屏障，境内自然资源、旅游资源较为丰富。近年来，娄烦县大力践行“绿水青山就是金山银山”的理念，2018年，在娄烦县委、县政府的高度重视、努力争取下，娄烦县被列为山西省电子商务进农村综合示范县。
随着电商销售给农民带来直接效益，乡村振兴的互联网道路已经势在必行，催促着农民拓展出更广阔的发展空间，激活农产品的全新脉动。郝海茹说：“电商发展未来呈现出可持续发展的状态。但是，农产品毕竟在其中是一个短板，因为农民们种出来的东西要销售出去，有很大的局限性，为了进一步做好电子商务进农村，激活电商创业力量，增强农村电商队伍的技能提升，让农特产品在电商的渠道上发挥销售优势，我们要投入大量的时间和精力，大力带动村民脱贫致富，与全县一道步入小康社会。”
通过多年的努力，电商致富为村民带来实实在在的收益，电商中心引进苏宁易购、美特好“全球蛙”、农芯乐等知名大型电子商务平台。2019年至今，娄烦县电商服务中心整体交易额达到2.7亿，网购交易额1.4亿。实现电商助力农民富、农业强、农村美。
“一路走来，我们坚持用初心和使命做电商致富。打造娄烦县农特产品网络销售平台，实现农特产品上网交易，把娄烦县的名优农产品直接销售到全国各地的消费者手中，让广大农民辛辛苦苦种出来的东西都能卖上一个好价钱！使娄烦县特色农产品真正“走出去”，实现农业增效、农民增收。”郝海茹说。
“中国好土豆、娄烦山药蛋”工作人员说：“娄烦县开展电商消费扶贫以来，农产品在网上的消费额达到900多万元。销售土豆50万斤，小米20万斤，直接带动564户贫困户每户增收500元以上。”据介绍，电商中心设置了村级电商服务平台，贫困户的产品可以第一时间通过村级电商平台销往全球。
一个人有了社会责任，活得才有价值， 一个企业有了社会责任，生存才有意义，对于郝海茹来说，把网络产品的价格降到最低，以产品最优化，农民利益最大化，就是最大的追求和目标。郝海茹谈到未来电商的发展愿景：“电商助力扶贫日益凸显成效，电商销售让娄烦县农特产品的覆盖面大了，知名度提升了，更多人通过电商增收致富。我们会继续从短视频直播领域进行升级优化。大力增加山水娄烦区域公共品牌的宣传力和影响力，促进县域经济的发展。”
责任编辑：任艳坤
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